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山推 多元主机+核心配套齐发力

      2018年11月的上海bauma展会上,中国工程机械知名制造商,中国甚至全球推土机销量*的企业之一——山推,一口气发布了包括推土机、装载机s9lol竞猜平台压路机等十款新产品。“就此,我们希望打开一扇新的发展大门。”坐在展位二层的会议室内,山推总经理张民望着窗外林立的各种品牌、各种设备,坚定地说到。

        近年来,山推业务板块以“肉眼可见”的速度,不断延展。在导入山重建机s9lol竞猜平台业务后,山推俨然变身中国工程机械行业综合型制造商。与扩展的业务版图相呼应,山推的未来发展目标也“焕然一新”——“今后的产品,不仅是推土机制造商,更要成为以推土机、装载机、道路设备、s9lol竞猜平台产品为基础的一体化施工方案供应商。”山推董事长刘会胜说。

山推 多元主机+核心配套齐发力

       山推 多元主机+核心配套齐发力

        战略定位变化后,山推的发展目标亦随之挑高。以2030年为节点,“山推的销售额要从2017年的15亿美元滚动到130亿美元,定位要从*品牌上升为国际*品牌。”刘会胜对此充满信心。

      “多面”山推×黄金产业链

        以推土机为主导,加速推进道路机械和装载机业务发展,成为行业内的“多元化”企业,山推早有打算,且手中不乏坚实底牌。

         一直以来,在中国工程机械行业,山推的角色不仅是主机制造商,更是核心部件,尤其是四轮一带、变速箱、结构件等产品上*竞争力的供应者。

          长久发力于此的山推,近来亦屡获突破,特别是在高端、高附加值的“自润滑”履带产品上,山推已经正式跻身全球赛道。

          一代自润滑履带,山推采用了全球都堪称*的“整体淬硬处理”,如此一来,每一条重15吨的履带,可以承受1300吨的拉力,相当于1000多辆奥迪A6的重量。更重要的是,这种履带,即便是在工况最恶劣的矿山,使用寿命也能达到1.5万小时以上,如果按照全天作业的极限值计算,可以轻松用足600多天。

山推 多元主机+核心配套齐发力

          在澳大利亚、俄罗斯等全球颇为严苛的重载矿山工况下,山推的自润滑履带使用效果,得到了最客观的验证。一组颇为惊人的数据是:和竞品相比,山推自润滑履带的寿命提高了50%以上;受益于履带表现的提升,主机功率损耗也下降了10%。

         扎实的“四轮一带”以及“传动系统”竞争力之外,在被称为工程机械心脏的动力板块,山推也有着得天独厚的优势。中国工程机械行业销量*的动力品牌——潍柴,放眼全球都具有*优势的林德液压,与山推同属山东重工集团;如此紧密的关系,堪称“工程机械黄金配套链”的资源,与山推结合后正在激发一场*的化学反应。

       “山推以产业链优势,深度介入装载机、s9lol竞猜平台等板块,堪称水到渠成。也正是因为这点,我们的装载机、s9lol竞猜平台,技术、性能和品质,会更出色。”对此,张民毫不讳言。出于对产品的自信,山推将s9lol竞猜平台关键结构件的保修期延长为2年或者5000小时——远高于多数中外品牌。

         以市场为导向,在s9lol竞猜平台业务上,山推已经实现了从5吨到50吨的全系列覆盖;上海展会上*推出的47吨矿山型s9lol竞猜平台,一方面显示了山推不断拓宽的产品线和应用场景,另一方面则预示了山推大挖量产,已然开足马力。

        装载机业务,山推搅动既有格局的“期望”,从其新品“飓风”的命名上就可见一斑。这并不令人意外,毕竟中国是全球*的装载机市场,与此同时中国装载机也在加速建立*的竞争力。“在装载机业务上,山推的产业链资源,业内无出其右者。加上对装载机市场已经为期数年的试水,我们已经摸到一些经验。目前中国市场再度回暖,也给山推装载机的实质性破局,提供了机会。”刘春朝说。

           近年来,工程机械的智能化风潮愈发盛行,山推路面设备在此也是先行者。上海展会现场,山推SR26W压路机颇为亮眼。一改以往靠“遥控”实现的“无人驾驶模式”,山推这款压路机以智能化系统为基础,真正做到了不用人工,自动规划压实路径和相关操作。“未来,我们还会在路面设备以及土石方设备上,导入更多先进技术,建立更强的技术优势。”张民表示。

          多维发力的同时,山推也没有放松在主业——推土机板块上的深度开拓。在堪称全球推土机行业的高地——全液压产品上,山推十几年前就已经开始涉足。在成功切入国际后,山推正在携全液压推土机,加速引导培育中国市场。

        加码海外

         海外市场是中国工程机械下一轮重要的增长驱动力,早已成为业界共识。在此,山推已经做好准备。在张民看来:国际市场尽管商机无限,但深入其中,以山推为代表的中国企业,需要一套新的商业逻辑——“从之前的营销驱动,深度落地目标市场,变为产品驱动。在国外,尤其是高端市场、成熟市场,这非常重要。”张民说。

         破局全球的关键产品之一,就是全液压推土机。从2003年推出至今,山推全液压推土机已经进入“舞象之年”。2014年对山推而言是个爆发点,就在这一年,山推全液压推土机不仅成功攻关诸多难题,更在欧美市场已经撕开缺口。截止目前,除了基本型款之外,山推全液压推土机在湿地版、沙漠版、泥塘版、岩石版、环卫版不同应用场景上,也纷纷开枝散叶。“以全新的DH17C2推土机为支撑,山推下一步要进入到全球高端市场的山腰以上。”张民表示。在此支撑下,2019年山推已经定下“海外市场增长翻番”的新目标。

         产品是抓手,服务上山推也在全力加码。一方面,山推正在以“港口骨干库+虚拟配件库+区域中心库”的形式搭建起全覆盖的服务网络,保证服务和配件供应的及时性;另一方面,山推则多线推进,通过建立海外工厂,实现本土化制造,以技术许可、技术出资、配套件供应、管理体系等形式实现技贸结合,创新海外营销服务模式。

         诸多举措下,多元山推,正在工程机械行业,上演新一轮“发展卡位”。

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