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沃尔沃2018年销售高速增长的秘密

得益于颇具竞争力的产品组合和大多数市场的巨大需求,沃尔沃建筑设备在2018年第二季度的净销售额增长近三分之一,同比增长32%,达244.03亿瑞典克朗(2017年第二季度为184.39亿瑞典克朗)。同时,营业收入亦实现强劲增长,达36.75亿瑞典克朗,超过去年同期的24.6亿瑞典克朗。

此外,沃尔沃建筑设备在2018年第二季度的订单量增长41%,同期交付量增长38%,达24,108台。其中,受沃尔沃s9lol竞猜平台不断增长的需求带动,中国市场的订单增长尤为强劲,增长率达72%。

2018年第二季度,绝大多数地区的市场需求都有所提升。迄今为止,欧洲上涨8%,北美上涨17%,南美上涨28%。亚洲(不包括中国)增长19%,而中国市场继续强势发力,增长了47%。

沃尔沃建筑设备总裁Melker Jernberg评论道:“沃尔沃建筑设备坚持与客户共赢的战略,在打造强势产品和服务上投入巨大。我们将继续努力提高整个供应链的效率,并朝着正确的方向前进。接下来,我们既要投资新技术,也要始终保持成本意识和灵活性,而寻求两者之间的平衡将成为日后的工作重点。”

“本季度主要市场的需求稳健增长,我们的产品和服务业务均以良好态势发展。单季度销售额首次超过1000亿瑞典克朗(约合774亿元人民币),营业利润率首次超过10%。”

——沃尔沃集团总裁兼首席执行官

马丁·伦德斯泰特

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沃尔沃集团总裁兼首席执行官 马丁·伦德斯泰特

净销售额突破纪录营业收入继续增长

净销售额增长18%,达1036亿瑞典克朗(去年同期879亿),根据汇率波动收购和出售部门销售额增长了16%。

调整后的营业收入为115.19亿瑞典克朗(去年同期84.02亿),调整后的营业利润率为11.1%(去年同期9.6%)。

汇率波动对营业收入产生的积极影响为6.72亿瑞典克朗。

工业运营部门的经营现金流量为83亿瑞典克朗(去年同期119亿)。

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沃尔沃集团

多款新品相继发布技术创新驱动发展

沃尔沃卡车推出两款电动中型卡车,同时推出沃尔沃FH25周年特别纪念版系列卡车。

迈克卡车计划于2019年在北美运营全电动Mack LR垃圾车型,纽约市卫生部将对其进行严格测试。

雷诺卡车推出三款第二代电动卡车,其额定载荷为3.6吨至26吨不等,适用于城市运输的各项需求。

为降低船艇泊船入坞的操作难度,沃尔沃遍达成功展示了“自动泊船入坞”的解决方案,该技术将于2020年进入市场。

沃尔沃建筑设备于Intermat国际工程机械展展出了多款新型设备,同时也展示了彰显沃尔沃设计理念的沃尔沃自动驾驶辅助系统。

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沃尔沃FH卡车25周年特别纪念款


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沃尔沃遍达“自动泊船入坞”解决方案


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沃尔沃建筑设备亮相2018Intermat国际工程机械展

其他要闻

Jan Ytterberg被任命为首席财务官,并将成为沃尔沃集团执行董事会的新成员。

东风队取得2017-18沃尔沃环球帆船赛冠军。下届赛事将由西班牙阿尔坎特海洋竞赛公接管,并于2021年举办。

沃尔沃卡车与联邦快递Fedex合作,在北美进行无人驾驶车队测试。


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东风队取得2017-18沃尔沃环球帆船赛冠军


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沃尔沃卡车与Fedex进行无人驾驶车队测试



        谁买走了s9lol竞猜平台?


       今年1-7月,工程机械销量均创新高。2017年s9lol竞猜平台械产品销量高,房地产行业和大型基建工程的投资是两大主力消费市场。

       那2018年到底是谁买了s9lol竞猜平台?

      摸查发现,农村市场中机械替代人工趋势显现,其所拉动的消费需求占比粗略估算可达到40%-50%;而存量市场更新换代周期的到来也推动了工程机械行业各项指标屡创新高。



      从数据表现来看,预计s9lol竞猜平台产品同比增幅达到60%左右,而起重机和混凝土机械的增幅高达100%以上。


      与去年仅仅是s9lol竞猜平台“一骑红尘”的局面不同,今年工程机械市场中,包括起重机和混凝土机械也创下历史新高,行业全面飘红,让工程机械行业景气指数一路高涨,上演淡季不淡的局面。


      缺货!缺货!缺货!


      工程机械与其他的产业关联度大,带动性强,产业链较长,对国民经济的影响较大,也是国家经济发展的晴雨表之一。在以往的市场中,房地产行业和大型基建工程的投资是两大主力消费市场。但在2018年,这两个下游领域的同比数据并没有想象中靓丽,但工程机械行业却呈现逆周期而上的局面。


        7月炎热的天气并没有抵挡工程机械市场的热度。在去年销量超过2011年历史最高水平的基础上,今年销售额继续攀升,其中,属于行业淡季的第二季度中,近两个月的月均销量也高于以往平均销量。


        中国工程机械工业协会s9lol竞猜平台械分会行业数据显示,2018年1-6月纳入统计的25家主机制造企业,共计销售各类s9lol竞猜平台械产品120123台,同比涨幅60.0%。

        Wind数据显示,今年1-5月份,我国装载机销量总计49278台,汽车起重机13461台,推土机3774台,均已创历史新高。也就是说,经历了2016年的触底反弹后至今,中国工程机械行业的销售总量、销售额、企业利润率等指标方面均已创历史新高。

        “我们已经缺货有段时间了”,有的代理商表示,缺口产品主要包括起重机械、泵车和大型s9lol竞猜平台产品。


       农村市场发力

       在2016年到2017年的反弹周期中,s9lol竞猜平台产品增幅明显,混凝土和起重机产品则增幅相对较小。

      “这是一个正常的表现。” 行业研究员也表示,下游行业一般先使用s9lol竞猜平台进行土石方处理后,然后再进入到后续施工环节,因此后续产品的回暖周期相对滞后。从数据表现来看,预计s9lol竞猜平台产品同比增幅达到60%左右,而起重机和混凝土机械的增幅高达100%以上。

       “此前,我国农村市场的公路扩建、农田建设和水利设施建设等基本依靠劳动力,但如今农村年轻劳动力很少愿意干这一工作,人工成本大幅上涨,催生了机械替代人工的趋势。”研究员表示,预计在这一轮的多个因素中,农村市场的这一特性所拉动的消费需求占比粗略估算可达到40%-50%。

       在十堰的销售人员表示,随着精准扶贫政策不断推进,当前乡下项目多,道路改良拓宽,基础设施建设项目增多,对s9lol竞猜平台产生大量需求。

         工程机械行业的更新换代则是工程机械行业的另一消费主力。一般工程机械产品的寿命周期为8-10年,上一轮的销售高峰集中在2008年前后。此外,随着国家环保监管的趋严,也推动了产品的更新换代,“以s9lol竞猜平台为例,目前市场上的保有量约为130万台,2017年的累计销售量为13万台左右,剩余缺口预计也会在后续的市场中逐步替换。”

       有人认为,包括煤矿、铁矿等矿山的复工,西部区域修建公路、铁路等需求,带来了大量的基建需求。从区域集中度来看,云贵川区域的市场最好,东部、中部、南部等区域次之,而包括东北、内蒙古、新疆在内的北方一线市场的市场则相对较弱。

       以十堰市为例,这两年十堰实施交通先行战略,大手笔投资推进交通项目和基础设施建设,重大交通运输项目建设不断推进,给工程机械带来大量需求。十堰市销售的挖机主要用于这些交通项目和基建等,例如汉十高铁站、十巫高速、西十高铁站等建设,农村公路安防工程、城乡交通一体化建设等等。

      对比以往,当前的行业更加健康,“在2011年时,全国有100多家工程机械企业,甚至部分消费品企业也跨界进入工程机械市场。” 经过上一轮的洗牌后只剩20多家企业存活,提高了行业的集中度,因此,反映到各家企业就更呈现出需求扩大的局面。


        市场理性发展

       不过火热的市场并没有让行业内企业再度陷入盲目扩张和盲目制定销售策略的“前车之鉴”。

       当前,各家企业虽然缺货,但产能并没有达到历史最高峰。很多企业的产能利用率并没有想象中那么高,部分企业的缺货可能跟去年年初的市场预测不够精准有关。尽管如此,企业仍不愿意盲目复产或扩产。

        谨慎策略还体现在销售上。在产品售前阶段,通过风控信息化手段,提前了解客户的资信情况,在售中时刻注意客户的经营情况,而在售后阶段则严格把控逾期率。

      不仅如此,以前零首付杠杆化销售策略已基本消失,反之首付比例基本上控制在3成以上,有的高达5成。在账期管理上,各家企业也会尽量缩短账期,绝大部分账期不会超过2年。即便有个别企业在市场上逐步采用低门槛的销售策略抢占市场,但其他龙头企业也基本不再会跟风加入。

       这种谨慎和理性的销售策略,让当前市场上的客户也相对优质,信用资质相对以往好很多,也降低了曾经拖垮行业的坏账问题。

      对于未来的市场预判,行业也相对谨慎乐观。未来的市场难以下滑,但会进入相对稳定周期,从细分市场来看,s9lol竞猜平台和起重机可能相对进入历史峰值,而混凝土机械在上一轮周期中被调整得最厉害,预计其峰值还未达到,景气周期会持续得更长一些。

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